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王鉴
 

王鉴

资深出售操练参谋
引荐讲师
性别:
所在地:上海市
专家类别:操练讲师
特长范畴:出售技巧 | 大客户出售办理 | 出售进程办理 | 终端办理
授课类型:内训  公开课  
>> 拿手处理的问题
·怎么有用提高终端出售才能
·怎么增强出售商洽技巧
·怎么强化出售进程中的逻辑剖析才能
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  请王鉴讲课

王鉴 资格布景

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工作布景

国内闻名营销实战操练导师

原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部我国商场司理

澳大利亚MONASH大学工商办理硕士(MBA)

IPTA世界工作操练协会认证操练师

《操练》杂志中心引荐讲师,“搜狐职场”十大人气讲师

北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等校营销办理课程终年专家讲师

 

【从业阅历】 
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部我国区商场司理,精于参谋式出售、大客户办理等范畴的操练与咨询。多年来,一向致力于以人为本的出售理念,研讨和整合极具实战含义的出售方法,完善多种专业东西和办法,帮忙企业施行行之有用的出售战略、出售流程和出售人才办理,完成学员个人才能的开展及企业出售成绩的提高。


先后入围我国办理操练年会、IPTS世界操练师行业协会等安排“十大讲师”,专业化出售系列课程当选我国《操练》杂志“精品课程”。历任多家世界500强公司、闻名企业特聘操练参谋,南京大学商学院MBA中心课程班专家讲师,《商界谈论》等干流营销学术期刊撰稿人,我国HR精英沙龙特邀专家,我国企业操练与开展年会论坛嘉宾掌管。


【主讲课程】 
专业出售技巧 - 出售人物认知与流程要害
参谋式出售技能 - 客户需求开掘及成交技法
大客户出售战略 - 客户决议计划循环解析及对策
专业出售商洽 - 双赢商洽攻略与实战操练
杰出出售办理 - 出售团队建造与成绩提高
高效出售教训 - 出售人员操练与技能优化
 

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授课经历

产品出售类:艾默生电气(美国),三星电子(韩国),三菱重工(日本),麦克维尔(美国),江森约克(美国),深圳拓普微科技,欧瑞莲化妆品(瑞典),青岛双星集团,富士通通讯技能(日本),江苏华程集团,北京中牧股份,优必得石油设备(美国),青岛美光机械,资生堂化妆品(日本),赛格导航科技,欧迪恩轿车部件(台湾),美的商用空调,中电电气,江苏力威机械,江苏利市电缆,藤仓光电(中日合资),上海科特高分子材料,威士达医疗(香港),浙江金都工贸,朗斯集团(中日合资),南京美瑞制药,安达通讯息技能,安斯泰来制药(日本),上海科技网络通讯,江苏恒顺食物,东软集团,博星印刷器件(德国),江苏翱翔化工,纽威阀门,赫思曼电子(德国),我国外运股份,多玛门业科技(德国),南京天溯自动化操控,Gentech征泰饲料,亚洲物资(香港),上海航天机电股份,中环(我国)工程有限公司,NCS信息科技(新加坡),福伊特造纸(德国),成都爱林实业,北京万东医疗配备股份,上海电气租借,深圳海云天科技,上海天道启科电子,宣伟涂料(美国);信音电子(台湾),辐基斯玻璃钢(美国),霍克复合材料(美国),上海现代制药,优耐铜材(美国),塞维拉上吴电梯轨迹系统(西班牙),江苏长城轴承,西风空气轴承(英国),立合斯顿科技(马来西亚),泰诺风保泰隔热材料(德国),普杰无纺布(美国),我国北车集团,悦达轿车,上海信息产业集团,上海工业自动化外表,中化世界股份,上海维拉通讯设备,上海天逸电器,SiRF导航技能(美国),Mattson半导体(美国),MasterLock锁具(美国),杜拉维特洁具(德国),拜尔医疗保健(德国),美联钢结构修建系统(美国),上海南都动力科技,福吉米热喷涂技能(日本),神州数码办理系统,浙江禾欣化学工业,浦发金属材料,浙江新东方紧固件,来斯奥电气,富士电梯,西门蒂克服饰(法国),正大饲料(泰国),河北晶龙科技,中铁建工程橡胶,河北太行机械工业,富士施乐(日美合资),上海信谊药业,上海纳杰电气,上海思普信息技能,石田电子衡器(日本),菱重增压(中日合资),北京东方雨虹防水技能,上海电科博尔电器,苏中药业集团,江苏江山制药,江苏新庞大化工设备等

服务出售类:我国移动,我国电信,我国联通,我国网通,建屋开展(我国房地产百强),天津企业办理操练中心,上海诺姆四达人才测评,招商银行,光大银行,我国银行,工商银行,美丽田园美容连锁,我国出口信誉保险公司,江苏东吴证券,瑞可利广告(日本),上海钢联电子商务,北京健康在线,上海科技开发交流中心,上海技能买卖所,上海骏合出资,中投证券,TUV南德意志集团(德国),FESCO北京外服;太平洋财产保险,阳光财产保险,南昌双惟教育,姑苏工业园区世界科技园,上海航空股份公司,深圳航空有限公司,旭辉集团(我国房地产百强),InSearch世界学院(澳大利亚),AL精益企业(法国),上海声色广告,任仕达人力资源(荷兰),上海快钱信息服务,携程旅行网等
 

王鉴 风格特征

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授课风格

【操练方法】
训前预备:训前调研对操练成功与否至关重要。与课程配套的查询问卷用于了解学员的事务布景、难点及个人才能的开展计划,一起也为课程设计事例研讨、人物扮演等教育载体,完成讲堂上的高度互动。操练帮忙企业办理层制定学员的操练开展计划,依据其对部下工作生长的要求和希望施行教训。

操练教训:选用情境式操练,运用相关的人物模仿和事例剖析诠释有用的出售技巧与战略,帮忙学员在专业出售域快速起步和拓宽。定制的操练内容及人物扮演保证操练与学员的实际工作密切相关。学员经过面临面的专题小组方法重复操练和获得反应,也能够实在客户为方针谈论和拟定对策,然后带着举动计划脱离讲堂。

训后强化:为促进学员出售行为的改动,企业办理层有必要继续跟进学员的状况。操练供给定制的教训计划,详解教练技巧,回答学员疑问,继续推进出售行为的前进。作为教案组成部分的出售东西表单供学员训后运用,为日常出售活动供给攻略,把讲堂上的演练与收成转化为提高成绩的习气行为。
 

现场图片
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日期:2010-01-04
认知情境领导的四种方法 – 指挥,教训,支撑,授权; 掌握出售教训的三个阶段 – 策划,举动,回忆; 解读教训策划的四个要害 – 方针,战略,行为,实例; 区别教训方针的四种类型 – 明星,优异者,差劲者,缺乏者; 清晰出售规划的三项使命 – 区域办理,客户办理,竞赛剖析; 施行客户办理..
日期:2010-01-04
精确掌握出售团队生命周期的开展阶段,使绩效最大化; 了解出售司理的责任在于规划出售系统,营建高效团队,维系客户关系; 掌握团队办理的四大利器,娴熟运用操练课程、实地教训、事务会议等教训手法; 懂得给予部下赞许及必定,并长于授权,给予部下心思支撑和物质援助; 学会经过绩效点评,决议出售人员的薪酬价值、工..
日期:2010-01-04
解析商洽的四个环节 – 预备阶段、探究阶段、交流阶段、买卖阶段; 比照商洽的五种成果 – 彻底退让、折衷道路、交换条件、附加价值、商洽决裂; 掌握局面、中场和结局等阶段性战略,从可变要素中寻求可行计划; 有用应对故作惊奇、虚拟竞赛、言而无信、预算有限、还有一点等商洽的圈套; 运用实力、信息和时刻..
日期:2010-01-04
解读客户购买决议计划的六个阶段–需求认知、点评挑选、消除顾忌、决议、履行、改动; 辨认客户安排系统的三类人员–接收者、影响者、权利者,有用施行方针浸透; 依据买方购买阶段不同调整出售要害动作,找对人,说对话,做对事; 摸清买方点评挑选供货商的规范,化解供需差异,在货比三家中胜出; 剖析竞赛位置,..
日期:2010-01-04
掌握出售访谈的操作过程 – 访谈开场,问题查询,显现才能,获得许诺; 解析专业参谋的交流技法 – 布景问题,难点问题,暗示问题,价值问题; 随客户购买心思和行为改变而调整出售战略; 把产品利益和处理计划与客户需求联络起来; 了解不成功的出售在于没有区别显着需求和隐含需求; 懂得怎么向高层决议计划者销..
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日期:2012-12-10
王鉴教师的课程十分轻松,咱们在愉快的气氛中获取常识。
日期:2012-08-15
王教师的课程,使一个内向的,二十余年构成的,不善言语表达优异的IT“问题”大学生,“物化”成为另一种性情。
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日期:2012-08-15
王教师的课程,使一个内向的,二十余年构成的,不善言语表达优异的IT“问题”大学生,“物化”成为另一种性情。
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