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商洽博弈

商洽博弈
主讲专家:李力刚
练习需求调查表
出售实战练习专家
领 域:出售 出售技巧
练习方针:高层办理 中层办理 底层主管 
课程收益


你会商洽吗?你是否:
仅仅凭经历参加商洽?
本想预备又不知怎样下手?
本想高开又怕影响协作?
很想操控商洽,却不知怎样下手?
此课程让你感触商洽即扮演、商洽乃退让的艺术……
充分为您出现“退让能够,除非交流”的精华!


课程特征


看透实质、练习双赢思想;
把握精细化商洽预备技巧;
学会顶尖交流及商洽战略;
学会价格商洽并促进买卖;
练习商界专业的商洽高手。


现场图片

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课程内容


商洽博弈课程纲要:
第一章:商洽动力——什么是商洽的要害
设问:商洽的动机是什么?商洽要把握什么才是要害?
动力:利益是商务底子
分类:单赢双赢之比较
思想:双赢的商洽思想
体现:双赢的不同体现
事例:《三国演义》中曹操的才智
评论:商洽中怎样完成双赢?
第二章:商洽预备——有备而来,无往不利
设问:商洽是两边面临面的即兴比赛仍是有备而来的各自“亮剑”?
时刻:时刻是把双刃剑
地址:主场客场第三方
人物:我是谁他又是谁
事情:知已知彼SWOT
方针:开盘方针与底线
退路:拟定好备选战略
评论:我方选什么时刻商洽,与谁商洽更有利?怎样利用好“主场”?
第三章:交流技巧——了解信息,增进感情
练习拷问:商洽中怎样撬开对方的嘴,让对方露出更多的信息,一起拉近与他的间隔?
入题技巧(开宗明义)
发问技巧(问得奇妙)
倾听技巧(多听多记)
论述技巧(说到点上)
答复技巧(见招拆招)
交流妨碍(三种妨碍)
商洽中怎样问,听,说,答,才干让我方变化为自动?商洽中怎样经过交流让对方喜爱自己?
第四章:商洽战略——斗智斗勇,条件交流
事例演练:你做为公司的收购/出售司理,面临时刻等各类压力,与对方进行商洽。商洽进程中你决议派/请谁出面谈?商洽谁先开条件?假如高开,开多高适宜呢?假如对方不接受,咱们又该怎样办?怎样才干坚持到咱们希望的水平?两军对垒,实战在讲堂里开端……
1.局面战略:前期布局
开价战略、遛马战略、不肯战略
讨价战略、集中精力、钳子战略
评论:商洽进入相持,针锋相对,接下来……?
2.中期战略:守住优势
恳求领导、避免仇视、服务价值降低
折中战略、抛球战略、礼尚往来
评论:商洽再度堕入相持,接下来……?
3.后期战略:赢得忠实
黑脸白脸、蚕食战略、退让战略
反悔战略、小恩小惠、草拟合同
评论:假如非得退让,咱们怎样让才不会落花流水?
第五章:价格商洽——条件交流,争夺更多
练习拷问:商洽中有哪些办法让对方能在价格上“支付更多”?
对方想给更多的条件
首要:避免只谈价格
其次:探对方的底线
然后:运用交流筹码
总结:五次价格攻势
出售评论:商洽中怎样应对收购方五次价格攻势?咱们一降再降对方就觉得赢吗?
收购评论:收购方怎样才干探对方的底?咱们有什么“砍价”的体系战略?
第六章:商洽成交
练习布景:成交有些什么痕迹呢?当成交痕迹出现时又有些什么战略能够协助成交呢?
信号:消除防范认识
办法:20种成交办法
评论:当对方不为所动时,咱们该怎样办?
当对方优柔寡断时,咱们该怎样办?
第七章:操控商洽
练习拷问:商洽中咱们能随时把握商洽自动权吗? 假如有,怎样把握?
1.操控预备:了解对方商洽动机
2.操控战略:
压力操控:传统操控三种压力
力气操控:八种力气增强操控
性情操控:四种性情长时间操控
3.脱节操控:
走出窘境:对立相持僵局发火
留神诡道:脱节圈子骗局圈套
出售评论:出售方有自动可言吗?出售中怎样变被动为自动?
收购评论:收购方是否一味强势就能把握自动?怎样真实占有自动?
尾  声:教&练  问&答


学员点评更多>>

  主讲讲师:李力刚
  特长范畴:出售技巧 | 大客户出售办理 | 出售进程办理 | 店面办理与终端陈设
  职业范畴:电力通信 | IT职业 | 金融业
  拿手处理的问题:
怎样增强出售商洽技巧
怎样把握电话交流出售技巧
怎样把握面临面出售技巧
  该讲师其他课程:
打造巅峰出售团队
工业经济学
顶尖出售六步曲内训
途径出售
大客户战略营销
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