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铁军式营销

铁军式营销
主讲专家:陈震
练习需求调查表
出售商洽专家
领 域:营销战略 营销战略
练习方针:高层办理 中层办理 底层主管 
课程收益


了解企业文化的创立进程
明辨企业在未来所需求的企业文化
清晰企业文化和运营绩效的联络
协助营销人员重塑狼性心智方式
使学员知道自己企业文化性质,并树立企业文化革新思想
使学员了解怎样把日常的办理作为企业文化建造的进程
强化构建高履行力企业文化的紧迫感
 


课程特征


实战+互动:练习浅显易懂、事例丰厚、互动性强见长、内容互动而非方式互动。
学员反映:融理念、战略、技巧、事例为一体、生动、互动,学员爱听。
 


现场图片

课程内容


 

一、铁军出售团队的组成
1、怎样挑选适宜的出售人员
2、出售人员担任度的360°点评
3、锻炼出售铁军军魂的3大文化气氛法宝
4、选拔什么样的人才带领出售团队
5、储藏和铸造主干是团队继续生长的保证

二、打造和练习一支有战斗力的团队
1、 行动力的本源
2、 除奖金外的鼓励办法
3、 出售团队的鼓励比赛
——怎么坚持团队的优胜劣汰
——设定事务比赛的6大战略
4、 新老事务人员的6种练习法
5、 怎么营建团队士气的辅佐活动
a) 添加团队间的7大交流战略
b) 安排交流气氛的树立
6、 事务团队内部鼓励事例共享

三、发掘出售头绪阶段的6个作业
1、 优质客户的特点
2、 怎么寻觅优质客户
3、 核算需求的出售头绪数量
4、 点评发掘出售头绪的办法
5、 挑选最佳发掘出售头绪办法并拟定方案
6、 分配出售头绪给恰当的出售员
       (配实际操作东西表)

四、出售主管掌握出售商机的7件事
1、 搜集客户全貌信息
2、 剖析客户的SWOT
3、 猜测客户潜在需求
4、 有方案的访问客户
5、 了解客户现状, 发现客户困难,剖析影响客户
6、 压服客户对咱们的产品/服务/经历感兴趣
7、 引导客户许诺立项
(配实际操作东西表)

五、要效果,更要抓进程
1、 方针办理的意图,方针办理常用图示
2、 绩效办理黄金规律
3、 长于发现事务进程中的关键问题——筑路办理
4、 掌握事务困惑的10个原因
5、 事务干部怎么事务解惑的10种办法
6、 方针办理干部3要诀
7、 处理并削减作业中的“救火”现象
8、 施行进展监督、效果点评

六、事务团队中的纠偏办理
1. 没有大局的观念
2. 太计较个人得失
3. 说上司、公司坏话
4. 没有先当好部属的心态
5. 没有谦善的心态
6. 容易许诺
7. 随意出让权力
8. 不肯承当职责
9. 对部属踢皮球
10. 任自己部属对其他部分怀恨在心
11. 对不合格作业听之任之
12. 不与职工交流、谈心
13. 没有清晰到天、到人的作业方针
14. 只重效果、不重进程
15. 报喜不报忧、粉饰太平
16. 只当哥们、不妥老板
17. 没有树立权威
18. 不仔细反省自己拿什么服人
19. 不明白“汰弱留强”的运营理念


学员点评更多>>

  主讲讲师:陈震
  特长范畴:团队建造
  职业范畴:动力/原材料 | 电力/水利 | 电力体系 | 银行 | 制药/生物工程
  拿手处理的问题:
怎么增强出售商洽技巧
怎么打造高绩效团队
怎么寻觅合适本身的领导风格
  该讲师其他课程:
鼓励、交流与团队建造
杰出团队的一起理念
怎么做优异的主管
营销电话技巧--一线通
晋级办理课程--教练型上司
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