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催眠式出售--巅峰出售实战练习

催眠式出售--巅峰出售实战练习
主讲专家:许晋
练习需求调查表
高档练习师
领 域:出售 出售技巧
练习目标:中层办理 底层主管 新职工 
课程收益


1、怎么快速树立信赖,使顾客要求你向他们介绍产品?

2、怎么找出他们真实的需求, 并将你的产品成为他们需求的仅有答案?

3、怎么成为处理他们问题的专家,使他们象对医师那样遵从你的引荐?

4、怎么与自己的潜意识进行过有用的交流?

5、怎么发现、启示、发明客户需求,清晰客户交流的性情形式?

6、怎么运用最具诱惑力的催眠式出售,成功订立客户? 

7、怎么唤醒客户熟睡的心灵,激起客户初度购买和再次购买的愿望?

8、怎么成功免除客户的购买抵抗4个绝技?让你永久不会对顾客的“不”字过敏。          

9、怎么设定购买情形,树立神经联想?

10、怎么把握高效的电话行销催眠术,让你在人海中找到自己的客户。
 


课程特征


课程提醒了最有用和最有力的压服诀窍:经过将杰出的市场营销根底和压服影响相结合,你能够引导客户进入“催眠购买”中,使他们比平常更简略被暗示、更依从,这样你就能够将你和你的产品顺畅地渗透进客户的思想中,使他们承认无疑地进行购买。
《催眠式出售》
与你共享:在人生中,咱们怎么加强自己的影响力;下降他人有意识、无意识对咱们的操作。
影响力便是程式设定,压服他人采纳咱们期望见到的举动,或赞同咱们所说的话,承受咱们出售的产品。
生命的质量取决于咱们的影响力:咱们怎么与外在国际、他人进行交流,咱们怎么压服他人承受咱们的主张与观念?最重要的是,咱们怎么让他人承受我这个人?
《催眠式出售》
与你共享:咱们要让客户真实地承受面前的这个人,去掉客户的防范与惊骇心,让他们买咱们的东西。
不论你出售的产品是轿车、稳妥或房地产,仍是你自己的主意、主张、观念。仅有三寸不烂之舌是不行的。最重要的是获得客户信赖,与客户树立链接。
《催眠式出售》
与你共享:生射中,怎么获得客户的信赖?让客户扔掉成见,接收、信任咱们。乐意与咱们树立愈加深入的生命链接?

➫假如你能掌控他人来购买你的产品或服务;

➫假如你的介绍变得无法抵御,不行抵抗;

➫假如你的顾客都认为是他们自动要向你购买;那你的出售效果会怎么?

➫你的收入取决于你影响他们的才干,你是否预备好来学习世上最有用的行销东西? 
 


现场图片

课程内容


一、催眠式出售心态
1.出售交流中八条准则
2.出售人员自我状况办理的四种办法
1)观念办理 2)言语办理 3)动作办理 4)心念办理
3.  出售状况的两大忌讳
4.  心灵质量决议言语层次,心灵磁场决议言语效果
5.  游戏互动:飓风与太阳
1)什么是飓风式出售?什么是太阳办法出售?
二、购买的本相
1. “催眠购买”是怎么回事
2. 怎么发现或人所在的催眠状况
三、 催眠式出售技术
1.交流5要素
1)文字
2)语调
3)动作
4)言语消息 
5)非言语消息
2 . 图象言语的五个准则
1)了解客户的了解的场景画面
2)了解客户心理上的讨厌抵抗
3)了解客户的神经感触形状
4)了解客户的爱好爱好
5)了解客户的学业专业
3. 催眠的中心技术——符合的战略
1)言语符合的办法
2)观念感触心情的符合办法
3)经历与动作的符合办法
4)承认的技巧
4. 问问题的技巧
1)开放式问题。 2)确定式问题
5. 问问题的六大效果:
1) 问开端 2)问爱好 3)问需求 4)问苦楚 5)问高兴 6)问成交
6. 问问题六大准则:
1) 留意口气语调 2)问简略的问题  3)问是的问题
4) 问二选一问题  5)事前想好答案 6)能问尽量少说
7. 倾听的层次
1)听懂对方说的话.
2)听懂对方说话背面的意思
3)听懂对方说话背面意思里想要你说的话.
4)听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要.
8. 出售进程中永久的六大问题
1) 你是谁?
2) 你要跟我谈什么?
3) 你谈的工作对我有什么优点?
4) 怎么证明你讲的是现实?
5) 为什么我要跟你买?
6) 为什么我要现在跟你买?
9. 良性客户对产品或服务抵抗六大原因:
1)价格 2)功用  3)竞争对手 4) 质量  5)售后服务 6)与出售人员互动的感觉
10. 免除客户对立定见的进程
1) 承认决策者 2)耐性听完客户提出的抵抗 3)承认抵抗 4)辨别真假抵抗 5)确定抵抗 6)获得顾客许诺 7)再次框视 8)合理解说
11. 免除对立定见四种战略
1)说比较轻松仍是问比较轻松
2)讲道理比较简略仍是讲故事比较简略
3)西洋拳打法轻松仍是太极拳打法比较轻松
4)对立他否定他比较轻松,仍是认同他合作他、再影响他压服他比较轻松愉快.
12. 成交的要害
1) 成交的要害在于勇于成交.2)成交总在五次拒绝后.3)只要成交才干协助顾客.4)不成交是他的丢失
 


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uedbet赫塔菲官网学员 日期:2012-07-10
    这种出售形式真是登峰造极啊,什么样的顾客都能消融

  主讲讲师:许晋
  特长范畴:易经 | 出售技巧 | 出售进程办理 | 大客户办理 | 中层办理
  职业范畴:服务业 | 原材料和加工制作 | 酒店/旅行 | 通讯职业 | IT职业
  拿手处理的问题:
怎么运用易经对企业进行办理
怎么运用易经进行企业战略规划
怎么增强出售商洽技巧
  该讲师其他课程:
刻画优异中层办理者
中层司理中心办理技术练习(MTP)
创立杰出的出售团队
交流技巧
大客户出售技巧
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