欢迎登录uedbet开户—uedbet赫塔菲官网网
uedbet赫塔菲官网 股权课程
内 训 公开课 讲师 ELN 课程包 东西文档 HR活动 资 讯
您的方位:主页 > 内训 > 经销商生意管控才能提高

经销商生意管控才能提高

经销商生意管控才能提高
主讲专家:王同
练习需求调查表
实战型途径出售及终端零售讲师
领 域:办理技术 办理技术
练习方针:总裁 高层办理 中层办理 
课程收益


1、引导经销商可以厂商共赢,做大做强,了解企业不同开展阶段对办理的要求,以及现代企业运营结构,提高经销商老板树立办理系统的概念;
2、学习树立营销办理系统的办法,增强经销商“理事”的才能,从而提高生意办理才能


课程特征



现场图片

课程内容


引子:办理便是“管人”“理事”

一、从事务型人才到办理型人才转型

1、评论:经销老板该做哪些事?
2、认知决议开展,例:厂商共赢

二、两种典型的问题经销商

1、保姆型(自己忙的要命,属下闲的要死…)
2、经历型(四拍型,凡事凭经历/不注意办理的科学性,不重视流程准则表单…)

三、完善/履行营销办理系统

评论:企业不同开展阶段对办理的要求
评论:现代企业的运营结构介绍
1、了解办理系统:事前、事中、过后操控
2、事前:重视准则建造,建章立制仿制成功
评论:怎么规划准则?准则为什么难落地?
3、事中:从办理“成果”到办理“进程” ,推进办理的精细化
评论:走动式办理,跟进部属的体现
4、过后:查核鼓励系统建造
评论:怎么经过查核系统,鼓励准则激起职工标准干事
5、营建杰出的办理气氛
评论:出售方针的事前、事中、过后操控

四、营销办理的要害要素

1、信息办理(信息的重要性,表单东西的规划及运用等)
2、客户办理(客户档案、分类、相应服务方针,开发与保护等)
3、人员办理(岗位规划、定编、练习、查核、薪酬系统等)
4、门店办理(品类、陈设、库存、促销等)
5、物流办理(订单办理、库房办理、车辆办理等)
6、财务办理(现金办理、固定本钱、变化本钱、资金使用利率等)
7、服务办理(服务的重要性、服务产品的规划、服务标准化等)
8、推行办理(地上推方的重要性、方式办法、小区推行等)
9、费用办理(费用分类、费用申报等)
10、……

五、营销结构化思想

1、什么是结构化思想?
例:探寻一件本相/完结一个方针
2、环境剖析SWOT
3、方针设定SMART
4、问题剖析鱼骨图
……
最终,小组事例共享与点评


学员点评更多>>

  主讲讲师:王同
  特长范畴:出售进程办理 | 终端办理 | 途径办理
  作业范畴:通讯作业 | 出产制造业 | 交易/消费 | 服装/纺织/皮革 | 快速消费品(食物,饮料,化妆品)
  拿手处理的问题:
怎么提高终端出售办理才能
怎么挑选战略性终端
怎么清晰经销商定位
  该讲师其他课程:
品牌服饰•订货会练习
顶尖导购强化练习
经销商生意管控才能提高
经销商/区域生意回忆与方案
高效客户访问与办理
uedbet赫塔菲官网|关于咱们|联络咱们|合作伙伴|人才招聘|职工之家|网站地图|典型客户|请求链接
Copyright © 2005-2017 hythbw.com All Rights Reserved
咨询热线:400-0808-155
传真:0571-89938990 邮编:310012
地址:杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园八号楼
uedbet开户-uedbet赫塔菲官网网 版权所有 浙ICP备09015953号