欢迎登录uedbet开户—uedbet赫塔菲官网网
年代光华 股权课程
内 训 公开课 讲师 ELN 课程包 东西文档 HR活动 资 讯
您的方位:主页 > 资讯中心 > 光华动态 > 共创会EMBA讲堂精华笔记?新零售年代全网精准营销攻略

共创会EMBA讲堂精华笔记?新零售年代全网精准营销攻略

来历:共创会   2019-06-18 09:53:40   您是第660位阅读者

#共创会EMBA总裁班#课程进行时为什么要把握新零售趋势?怎么展开体系规划?且看云树电商创始人寇飞教师精彩授课!

部分笔记如下:

1

榜首部分:认知篇

“决议成绩的是人的行为,决议行为的是人的认知。”

——彼得-罗杰斯

营销的终极方针:让传达裂变,让出售自转,让品牌公转,顾客是水,公司是船,营销是扔进水里的石块,大石激起波涛,小石激起涟漪。

知识点:互联网助推各趋势迸发

把握经济周期和规则:阑珊、惨淡、复苏、昌盛,5年左右一个周期。

2

第二部分:趋势篇

“你认为你的敌人是竞赛对手,其实你的竞赛对手是年代。”

——凯文-凯利

东西知识点:PESTLIED剖析模型

Political政治 - 政府举动、国家体制

Economic经济 - 税收利率、经济方针

Social社会 - 品尝、时髦、盛行

Technical 技能

Legal法令

International世界 - 世界政治、世界经济、汇率股市

Environmental环境 - 环境方针、环境法规

Demographic人口 - 人口改动、干流集体

3

第三部分:思想篇

知识点:

把握趋势的思想之一:B点思想(倒逼思想/插红旗思想)

资源型干事=A点思想=我有什么,我就做什么

成果型干事=B点思想=我要什么,我就做什么

把握趋势的思想之二:要害点思想(长板思想)

伤其十指,不如断其一指。

——毛泽东

死磕一个点,一针捅破天!

——互联网职业“长板战略”

把握趋势的思想之三:跨界思想

“学同行,不如学外行。”

学习,要学习大公司的小时候。

成功=“拿来主义”+“量体裁衣”

把握趋势的思想之四:赋能思想

未来安排最重要的只能是赋能,而不再是办理或鼓励。”

——阿里巴巴参谋长,曾鸣

用USP理论感动60后70后

品牌要向顾客说出一个“共同的出售建议”

——罗瑟-里夫斯

用户购买原因=产品功用利益X100%

用定位理论感动70后80后

品牌要在预期客户的脑筋里给产品定位,保证产品在预期客户脑筋里占有一个真实有价值的位置。”

——艾-里斯& 杰克-特劳特

用户购买原因=产品20%+认知80%

用新零售和文娱营销感动90后00后

4

第四部分:办法篇

知识点一:

上品百货:微信百货的新零售样本

痛定思痛,才干改动。

上品百货的转型也源于苦楚:

用户搬运:36%的顾客转向天猫、唯品会;

线上的“降维进攻”:店庆时的广告狙击;

用户习气改动:85后90后不再喜爱逛实体店,线上消费占比超越线下。

把握趋势,把握公式

企业价值=品类价值*品牌位置*团队才能

品类价值:创始新品类、成为品类代名词、成为品类TOP7

品牌位置:共同的价值建议、共同的产品服务、差异化的运营形式、共同化的商业形式、新鲜感的品牌命名:团队才能、远见、正派、履行力、立异力、共享精力、品牌力、学习力

知识点:

精准营销的准则

ART:Aim Right Target, 瞄准正确方针。

TRA:Take Right Action, 采纳正确举动。

精准营销三步走

至交:公司战略、产品战略、产品定位、产品卖点

知彼:方针用户、用户需求、用户痛点、竞品剖析、竞品战略/竞赛战略

开战:锁定方针、精准进攻

零售公式

新零售=线下+线上+物流+大数据+裂变营销

新营销=定位+IP+心情+参与感+典礼感+自传达

5

第五部分:举动篇

新营销公式

新营销=定位+人格化+个性化+参与感+典礼感+自传达

定位公式

定位=1个中心卖点+3-5个支撑点+2个利益点+1句SLOGAN

命名公式

命名=极简或极长+易记+形象+原型或内在或谐音+品类辨认

产品公式

产品=好名字+高颜值+饥饿感+K.O.L

知识点:

品牌命名三大准则:下降辨认本钱、下降传达本钱、下降运用本钱

知识点:

品牌命名的中心准则

专有 新鲜 简略 白话

相关引荐

了解更多“公开课”和“企业界训”请咨询热线:400-0808-155。



上一篇:方永飞:自媒体年代的营销形状,从社交电商晋级到社会化电商    
下一篇:光华赋能首席人力官高端实战班:互联网+人力资源办理新形式
用户谈论
 
宣布谈论
谈论将在审阅后发布成功。

谈论:≤1000字

正在加载验证码......

请先完结验证

  相关资讯
 
  相关讲师
 高林  感动办理理论创始人
 高乐平  实战派经销商练习专家
 程绍珊  闻名营销实战专家
 王挺  砖头派讲师
 胡浩  原华为市场部司理
 钟锐  营销战略与出售实战专家
 李成林  实战型咨询式出售练习专家
 吴洪刚  我国闻名营销办理专家
 张从忠  跨国公司中高层练习导师
 袁良  营销体系排毒专家
  相关课程
  每日点击排行
年代光华|关于咱们|联络咱们|合作伙伴|人才招聘|职工之家|网站地图|典型客户|请求链接
Copyright © 2005-2017 hythbw.com All Rights Reserved
咨询热线:400-0808-155
传真:0571-89938990 邮编:310012
地址:杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园八号楼
uedbet开户-uedbet赫塔菲官网网 版权所有 浙ICP备09015953号